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威尼斯赌场木门全新绽放 品质服务齐升级-新浪家居

2019-07-13

第21届中国建博会(广州)于2019年7月8日盛大开幕。本次展会的规模在上一届的基础上进一步扩大,达到了42万平方米,吸引超过2000家企业参展,雄居全球同类展会之首。在这样一场瞩目的盛会中,老牌门企威尼斯赌场木门将以闪耀之姿势全新绽放。新浪家居现场采访威尼斯赌场木门品牌总监朱启鹏、威尼斯赌场木门营销总监翟杰胜,以下是采访内容:

新浪家居:中国(广州)建博会作为国内规模非常大的展会,是业内的人士非常关注的盛会。今年,威尼斯赌场木门想在在广州建博会给外界传递什么新的理念?参展的目标是什么?

朱启鹏:威尼斯赌场木门首先还是想传递门墙一体化的产品概念,以此来打造整个空间的产品配套、和谐配套;产品的定位上,品牌基本全覆盖由低到高的的品类,以及更多B端和C端的人群;从产品线的长度来讲,更广了。然后是希望展现更加国际化的品牌形象。此次参展目标跟以往的不同在于:第一个是品牌效应,第二个是市场推广。这次对于招商和区域定点上面,更看重一些核心城市。在招商指标方面,我们则更看重我们厂部的华东地区、华北地区、华南地区。

新浪家居:目前来讲,今天这个展会有没有成功地招到一些意向?

朱启鹏:今天招商的客户还是蛮多的,因为威尼斯赌场木门整个品牌和产品的定位,是趋向于高中低渠道全覆盖,产品全覆盖的一个策略。对于客户来说,他选择空间比较大、品类比较多,所以他的客单值,包括未来做生意赚钱的角度,也越来越多,我们这次招商效果应该是不错的。

新浪家居:很多企业都会在建博会上发布新品,那么我们今年的展会带来了什么样的新品?相比较原来的产品,有哪些亮点?

朱启鹏:今年我们在以前的现代、简欧、简美风格的基础上,加入了新的法式和时尚极简风格的产品,更多倾向于小资年轻人的消费群体。我们还推出了一些爆款,像扉瑞时尚木门,它可以搭配108种色彩,匹配各种风格,各种家居色彩空间。真正的欧洲的品质,欧洲的做工、工艺品质,在工艺不减、品质不减的前提下,以超低价格实现出来。

新浪家居:今年有很多的品牌都在主打色彩的概念,相信您也看到了建博会参展的木门企业,如果让您用一、两个词概况未来三到五年的发展前景和趋势是什么?

朱启鹏:颜色多样化和多品类融合,企业跟企业之间互相在合作,未来不是单一的品牌、品类切割得非常清晰,品类融合会越来越多。优胜劣汰,大的厂就大整合,小的厂就持续被淘汰掉。

威尼斯赌场木门营销总监翟杰胜

新浪家居:您认为目前我们威尼斯赌场木门跟行业当中其他的品类、品牌相比有什么优势?

翟杰胜:首先我们的各方面用一个字概括就是“广”:第一,产品线的宽度和深度都是比较宽的;第二,我们做门的时间也比较长了,在工艺、技术上都比较成熟,对生产品质的把控也比较好有优势;第三,我们的网点覆盖面广。此外,我们现在打通门墙柜的生产,我们自身的产业链就有衣柜、橱柜、卫浴柜、木门的工厂,所以打通更加容易。其他品牌可能是单一的木门品牌或者是单一的衣柜品牌,想让所有的色彩、所有的材料之间通用,还是有点难度的。

新浪家居:刚才聊到网点的事情,目前来讲,全国的网点是如何布局的?

翟杰胜:我们现在有一千多家网点。在威尼斯赌场木门新的品牌定位里面,我们不但要打造国际范的品牌定位和产品定位,我们还会对我们的二品牌进行推广,就是法国扉瑞这个品牌,它更趋向于我们的流通品类,比如说供应链整合的一个平台,里面会加入我们的衣橱系统、木制门、入户门、高端栗木门,这些都是房门中心系统。还有一些壁材、地材系统,这样我们的二品牌可能会把我们一些供应链整合平台作为一个流通品类,去给我们的经销商赋能,增加他的客单值,因为现在做生意都不容易,大家进来客流量都在不断减少,唯一能做的就是增加客单值,这样才能在将来赚到钱。

新浪家居:之前威尼斯赌场木门举办了甄装节,今年在接下来的宣传和营销上面有一些什么新的东西吗?

翟杰胜:我们还会继续,接下来还有健康中国行,传递的是健康家装的概念。门墙甄装节,也是是在健康中国行之内植入的一个门墙系统,接下来我们还会去植入旧房改造的内容,从产品端、销售端进行一些发声。我们会在八、九月,十月一号之前,发布我们新的品牌定位和新的产品系列。

新浪家居:有的品牌做旧房改造是通过把墙面刷新的方式,目前也只能做到墙面的刷新,那威尼斯赌场木门想做老房改造是从哪方面入手?

翟杰胜:我们涉及的方面比较多,我们的系统里面会植入木门、入户门、壁材、地材,壁材系统里还会涉及到墙板、墙布、有可能也会涉及到涂料。地材,就包括地板、地砖这些地材系列。像我们现在木制品经常做的上门服务,叫7A服务,就包括一些免费的保养、除污,比如木门,五金的修理、完善和维护。那在旧房改造里面都会植入,其实就是打造服务升级,给他们一些附加值,让他们感觉物有所值。

新浪家居:刚刚有提到墙板,我挺看好墙板这个墙面装饰,新型材料的发展的,但是墙板目前来讲还没有特别流行起来,用墙板代替壁纸、油漆、硅藻泥,您怎么看?

翟杰胜:市场就是这样,不同的客户会有不同的选择,之所以他会选择刷新或者选择墙纸,因为性价比的关系,墙板还是一个中高端的消费品类。考虑到这个,接下来我们有一个系列,叫轻奢系列,它的价值接近于目前的墙布和墙纸的价值,但是立体感会更强更漂亮,性价比也高,基材又环保,转变的人就会很多。然后,接下来我们还会研究一些木纹类的墙板、皮革类的墙板,还有多功能的,比如说这个墙板可以像我们系统里面的净化功能、加热功能等一些功能墙板,有了这些东西,选择的人就会越来越多。

新浪家居:目前来讲,威尼斯赌场木门木饰面有多少种面?

翟杰胜:光材质的话,我们现在在木塑、MDF、实木多层、实木等这些基材上就会分五六个品类,然后在这些基材上又进行了不同的饰面,像刚才讲的PVC、木纹饰面、接下来还有布纹、皮革,会把墙板的选择丰富化,色彩多样化。年轻人看到高性价比、环保、好用的东西,选择性就会非常多。

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